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谁劝旅游KOL放弃刷数据去做电商卖货,谁就是真的坏

字号+ 作者:admin 来源:TBO旅游商业观察 2018-07-20 11:38 我要评论( )

劝一帮活在优秀幻觉里的人从良,人家一直都觉得自己是优,怎么从良啊?......

 

作者:江湖上最后一条疯狗 | 业内投稿

 

看到一位兄弟在 TBO上的投稿,说营销业要变天了,靠刷量混饭吃的要没有未来了,有流量的都赶紧去带货吧。场景电商也好、内容电商也罢,能做出转化率才是未来的出路。并且说这是大金主们接下来想要看到的。

 

要我说你们这些大金主真的坏,拖良家下水的是你们,劝小姐从良的也是你们。

 

当年手里“钱儿厚”的时候鼓吹社会化营销,企业、广告公司、KOL上下一条裤子,弄一堆假账号、假KOL合伙套老板的钱。结果今天“钱儿紧”了,私募、VC都募不到钱了,金主的老板也没钱了,然后你们把裤子一穿,反过来要劝小姐从良了。

 

劝一帮活在优秀幻觉里的人从良,人家一直都觉得自己是优,怎么从良啊?

 

什么假KOL之类的,谁在乎?
 

这两天一个小兄弟怒怼蓝标办的活动请了一堆假KOL,一群人跟着欢呼雀跃,好像大家一起义愤填膺的呐喊就可以打败整条造假产业链一样。真的太天真了,你抱怨这两句是抱怨给谁看的呢?抱怨给企业?广告公司?假KOL?

 

广告公司、假KOL就是吃这口饭的,行业里门门道道是真是假他们自己清楚得很,他们这些既得利益者在乎你们这两句抱怨?

 

抱怨给企业?企业里的谁?负责批预算的人?市场部或者品牌部的负责人?别逗了,人家就是出来打份工,那公司里也没有他一毛钱股份。营销不营销什么的都是其次,刷刷量比做真的便宜还省事。

 

大老板又不懂,场面上能混过去就行,最后广告公司还要给企业里的项目负责人“点炮儿”。你去人家面前抱怨广告公司、假KOL这点破事,人家也是门儿清,根本不爱听你絮叨。

 

要是真牛逼,你就说给企业真正的老板听。但我还是那句话,说了也没用,没在这个体系里生存过的人,根本分不清什么是真什么是假。老板也没功夫,听你这些本身就难以证实的论据。

 

因为工作原因,我有一些旅游行业CEO的关系,也有一些广告公司、旅游行业媒体、KOL的关系。所以,各方信息拼凑令我好巧不巧的知道,一些旅游企业的一些项目活动的真相。

 

例如,一家三板公司与公关公司合作,大几十万的宣传费出去之后,发现行业里依然没有人认识他;一家住宿品牌,市场部规模是同类企业的两三倍,最后连订机酒都要外包;一家OTA每年都要聚集一堆假KOL开个“大趴体”,项目负责人也就是个中层,比直属领导都能赚;一家创业公司发布会请一堆“蛇精脸”直播,结果除了会场了的参会人员,外界就没几个人知道这发布会。

 

类似的精彩故事太多了,不过我也犯不着去砸人饭碗,每次见到这些企业的CEO我言语上都蛮克制的,只不过根据被坑的金额在心中给他们做个大傻、二傻、三傻的排行榜。


别劝人家从良了,这是害人
 

而最讽刺的是,现在大家看到这个利益链条有希望出现变化。产生变化的原因不是因为企业的CEO突然灵光一现懂传播、懂营销了。而是因为钱荒了,终于卡紧预算要把钱都花在刀刃上了。

 

想找真号却突然发现超级大号的费用付不起,小号又起不了太大作用。可是当年不是没有想做真号的KOL,但你们给人机会了么?要么嫌弃粉丝数量少不够准入门槛,要么说就算你内容很好、阅读量是真的,但阅读量真是太低了。

 

拿着用心做号的数据去跟刷子们作比较,然后丢给这些KOL一句话,要不你也去刷刷吧,你这数据真的很难跟老板汇报。

 

所以,劣币驱逐良币,到今天KOL行业里就是假的多真的少,旅游行业更是夸张,想用一只手数出来5个都难。而你现在说金主不要曝光量要带货了,这些刷子就能带货了?这不是搞笑么?

 

这帮刷子要真有目前当红KOL这两下子,他当年也不用去做个刷子。就因为他狗屁不会,所以才只能靠刷。你现在告诉他什么时代变了,世界变了,让他们去做内容、做价值,他们知道什么是内容?什么叫价值?

 

他们按照之前的刷子方法来做,没准这两年还能吃个半饱,真像你们建议的那样,产生幻觉觉得自己真能做内容、做价值了,那才叫可怕。没准哪天就饿死在街头了,半夜回魂还得去你家敲门说是你骗了他。

 

不要以为从收广告模式切换到卖产品模式,就像上嘴皮碰下嘴皮一样简单。别说这帮刷子KOL了,真正的KOL想跑通这一步都很难。比如,咪蒙的课程在喜马拉雅FM上售卖的情况,行业内都知道有点那啥,单从点击量,就可以看出与咪蒙公众号篇篇10W+的流量相差甚远。

 

还有一个很知名的财经作家,公众号做的也很强。自己搭建了一个电商平台,聚集了很多供应商,结果发现货卖不出去,从公众号上导过来的流量远远不能支撑平台的需求量。

 

有一个以视频逼格著称的公众号也在卖货,拿了融资之后为了给投资人交待,必须要冲交易流水。运营了一段时间发现,自己视频定位的逼格太高,不能广泛吸引大众流量,与对赌的交易流水还有差距,现在内部在探讨要不要把视频故意拍的LOW一些。

 

KOL行业中每天都在重复着类似的KOL产品变现失败案例。咪蒙具有很强的代表性,说咪蒙失败是横向参照其以往的广告收入,来看这一波产品收入的转化率不高。但纵向对比其他的KOL产品变现,咪蒙因为流量基数高,还是相对成功的。

 

以往刷量造假的模式令大家误以为KOL很好做,再加上网上各种网红变现的案例,在传播中被无限放大和扭曲。实际上这些案例大多数是广告效应的变现,其它变现的发生概率,比被雷劈的概率也高不到哪里去。



做电商卖货哪有那么容易
 

去年资本包装出了一大批好像可以产品变现的KOL,随便拿出来一个都是千万级别起的交易额,一年过去之后,再去他们的淘宝店看看交易额,很多寸功未进,还有很多甚至交易额退步了。还有一些KOL,百元以下产品月销能跑几千单,数据看着倒是挺过瘾,但并没有什么实际用处。就像低端酒店做的,再棒,仍然比不了高端酒店的佣金一样。

 

即便抛除上述的种种现象不谈,摆在KOL面前一个最大的问题就是选
货。此前曾有人把一些KOL店内的毛衣产品送给国家实验室检测,结果又是毛衣纤维含量与产品描述严重不符,又是毛衣起球等级不达标,各种各样的问题都出来了。

 

其实归根结底是隔行如隔山,除非是垂直于某一领域的KOL,否则如果供应商存心以次充好,KOL很难辨别出真假。其实被骗的又何止KOL,现在几乎是一个全民电商时代,别的不说,就连酒店都感觉自己可以做零售了。

 

但结果仍然一样,雄心勃勃的进去,然后被供应商耍的团团转。

 

这两年酒店行业里有个新兴的中端品牌,也算是站在风口上,也不知道哪根筋搭错了就要做电商。身边的朋友先后从这家酒店买过茶叶、乳胶枕、旅行箱,放到市面上跟同类产品比价格是一点不含糊,质量却是一点不过硬。

 

茶叶以次充好,旅行箱没用几次就坏了,乳胶枕根本不是一体成型是用碎乳胶填充的。后来找懂行的人问了一下这几款产品的情况,发现这个酒店品牌把消费者当作傻子。

 

以碎乳胶填充的乳胶枕为例,普通消费者在淘宝上买碎乳胶不过才每千克30元左右。这家酒店卖的乳胶枕填充物重量1400g,原料成本40元。如果批量生产,即使加上人工等等不过几十块成本,酒店卖给消费者398元一个。

 

即便如此,该酒店的线上流水也很一般。不过,业务一塌糊涂,PR倒是蛮欢天喜地的,就这样还整天在外面吹自己的品牌多么人文、多么懂生活方式。

 

不过线上流水做不起来的也不止这一家。中国有家蛮大的中介机构做了个租赁品牌,号称60万套房。这个体量已经很不简单了,目前中国排名的酒店集团,旗下客房数也不过才68万间。这个租赁品牌一样号称要做电商,结果每天成交量只有100单左右,交易金额更可怜。

 

再退一万步说,就算这些假KOL真的一下集体觉醒了,突然能带货了,你又让他带点什么呢?旅游行业里又有什么值得卖呢?0佣金的机票、火车票?15%以下佣金的酒店?毛利率极低的门票、旅游线路?达人带团溢价率能高一些,但就算一个团5天时间,一个KOL一年又能跑几个五天?

 

所以,可千万别忽悠这些假KOL转型卖货了,这门儿生意压根不是他们能做的。进来就是死,不进来没准还能在哪个夹缝里活着。所以,赶紧洗洗睡吧,哪怕在家养养花都挺好,可别瞎掺和了。

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